3 basisregels om een goede ondernemersstrategie te ontwikkelen

Richard Branson – een bekende entrepreneur – staat volledig achter de onmiddelijke actie “Als je ondernemer wilt worden, moet je geen tijd verliezen. Ga er gewoon voor.” De wereldberoemde Belgische wielrenner Tom Boonen zei ooit vlak voor een race “Soms heb je geen plan nodig, maar gewoon veel lef.”

Zelfs wanneer je gaat voor een ‘lean’ aanpak en veel experimenteert, vereist dit nog steeds wat engagement. Kiezen wat je onderzoekt geeft je niet alleen extra informatie maar sluit ook bepaalde alternatieve strategische paden uit.

Veel ondernemers zijn zich er niet altijd van bewust welke keuzes ze in feite kunnen maken. Verder denken ze niet altijd na over de strategische implementaties van sommige van hun acties aan het begin van hun onderneming. Deze acties kunnen een sterke afdrukken achterlaten op de verder ontwikkeling van een onderneming. In plaats van jezelf vast te zetten in een situatie waarin je moet reageren op en vechten tegen krachten die je niet kan controleren, leren onze MIE student de zaken in eigen handen te nemen door een proactieve, op keuze gefocuste aanpak na te volgen die instrumenteel is in het ontwikkelen van een superieure ondernemersstrategie.

Maar wat zijn de keuzes die entrepreneurs proactief zouden kunnen nemen tijdens de start-upfase. In ons MIE-programma focussen we elke les op een aantal keuzes en duiken we dieper om volledig te verstaan hoe je net die knopen moet doorhakken die je onderneming kunnen maken of breken in de startupfase:

• Kies je afzetmarkt: wat zijn de criteria om de juiste markt te kiezen? Hoe ontwikkel je een flexibele marktstrategie? Hoe verantwoord je je klantenonderverdeling?
• Kies je technologie: Wat zijn de critieria om de juiste technologie te selecteren? Moet je een technologie overnemen of net innoveren?
• Kies je identiteit: Hoe boetseer je de identiteit van je onderneming (het uitlijnen en verantwoorden van je doel als oprichter, je externe positionering, ecosysteem en werkcultuur)?
• Kies je concurrentie: In welke competitieve omgeving kom je terecht? Zou je samenwerken of concurreren met gevestigde spelers op de markt? Moet je je focussen op een snelle uitvoering of controle behouden gebaseerd op je onderhandelingsmacht en sterke IP-bescherming?
• Kies je team: Hoe ga je je ondernemersteam uitbouwen? Wat voor ervaringen heb je nodig met het oog op de opportuniteit die je aangrijpt en het type uitdagingen waar je voor komt te staan?
• Kies je investeerder: Wat voor externe financiering ga je gebruiken en hoe gaat dat je toekomstige investeringsmogelijkheden beïnvloeden?

Tenslotte kunnen ondernemers zichzelf de vraag stellen hoe deze keuzes samen een verschil maken. In de laatste les entrepreneurial strategy ontwikkelen we onze ondernemersstrategie (1) door het aanbrengen van coherentie tussen de verschillende strategische keuzes, (2) het concrete ontwarren van doelen en strategieën, (3) het bouwen van een verhaal over hoe deze keuzes leiden tot waardecreatie en waarderendement en (4) het oplossen van de ondernemersparadox.

Een ondernemer kan de ondernemersparadox tackelen door iteratief verschillende mogelijke ondernemersstrategieën uit te sluiten via het gebruik van engagementloze analyses tot ze een punt bereiken waarop ze nog minstens twee even mogelijke en aantrekkelijke alternatieven overhouden die niet langer gerangschikt kunnen worden tot een zeker niveau van engagement voor één ervan. Vervolgens moet de ondernemer omzichtig twee uitgewerkte strategieën uitwerken alvorens zich te binden aan een ervan (test twee, kies een principe).